项目10 销售与应收管理(同步课件)电子工业出版社.pdfVIP

项目10销售与应收管理

任务10.1销售管理认知

任务10.2销售管理实务

任务10.2应收款管理认知

任务10.4应收款管理实务

任务10.1销售管理认知

l了解企业销售业务

l了解U8销售管理系统

了解企业销售业务

Ø企业销售业务

ü销售业务管理的内容包括收集市场信息，确定销售策

略、开发客户、报价、订购、协调与沟通、催交、发货、

办理出库、跟踪收款，其中办理出库需要与仓管配合，

跟踪收款需要与财务协同。

ü企业销售业务类型

ü普通销售业务、分期收款销售、委托代销业务、直运

销售业务和零售业务。

认知U8销售管理系统-主要功能

Ø销售初始设置

ü业务选项

ü基础信息

ü销售期初数据。

Ø销售业务处理

Ø包括对销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、

销售调拨、零售、销售退回等业务的管理。

Ø销售账簿及销售分析

销售管理与其他系统的主要关系

任务10.2销售管