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国际商务谈判策划书-本方

谈判背景与核心标的

1.1行业背景

根据彭博新能源财经（BNEF）2024年1月发布的《全球储能市场年度报告》，2023年全球新增电化学储能装机42.1GWh，同比增长38%，其中欧洲市场新增14.7GWh，占全球总装机的34.9%，是全球第二大储能市场。德国作为欧洲能源转型的核心国家，2023年新增储能装机5.88GWh，占欧洲总装机的40%，预计2024-2026年复合增长率将达22%，到2026年累计装机将突破30GWh。

政策层面，欧盟2023年7月正式生效的《电池与废电池法规》（EU2023/1542）要求，2027年1月起，所有在欧盟市场销售的储能电池必须提供完整的碳足迹声明，2030年起碳足迹限值为65kgCO?e/kWh；同时碳边境调节机制（CBAM）已于2023年10月启动过渡期，2026年正式对进口电池产品征收碳关税。德国巴伐利亚州作为欧洲工业重镇，2023年出台了《分布式储能补贴法案》，对工商业储能项目给予最高30%的投资补贴，直接带动当地储能需求快速增长。

1.2本方基本情况

本方为绿能芯科（深圳）有限公司，成立于2018年，注册资本2亿元人民币，是专注于磷酸铁锂储能电芯及PACK系统研发、生产与销售的高新技术企业。2023年公司实现营收12.8亿元人民币，储能电芯出货量2.1GWh，全球市占率1.2%，欧洲市场出货量0