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客户开发实战技巧

孙鹤原

2009年8月6日课程的目的让更多渴望健康的消费者了解保罗公司让更多注重健康的消费者认可保罗产品让更多懂得健康的消费者接受保罗服务课程内容第一部分开发顾客的五大能力第二部分沟通顾客的五个方法第三部分服务顾客的五个环节我们所做的每一件事都是在沟通交换与传递我们的自我感觉和一种期待交流与表达着我们自己的价值取向什么是沟通:交换与传递信息交流与表达感情销售与沟通沟通是实现我们的目标、满足我们的需要、实现我们的抱负的重要工具之一。不论沟通是否有效，沟通构成了我们日常生活的主要部分。什么是销售：经济学的概念，所谓销售，就是满足需求。社会学的角度，所谓销售，就是帮助需要帮助的人。（儒)现代人类的最大需求健康与财富我们在做什么?如何做?我们的使命让人类生活的更健康。让人类生活的更富有。我们的行动方针持续开发客户，永不停息！建立目标群体”的顾客信息库！运用一切可能的途径发掘潜在顾客！第一部分开发顾客的五大能力学习能力-----学什么?业务能力-----具备什么?整合能力-----资源在哪里?合作能力--