康复医疗企业销售管理制度（完整版）.docxVIP

康复医疗企业销售管理制度

XXXX公司

版本号：V1.0

生效日期：XXXX年XX月XX日

内部资料·请勿外传

目录

TOC\h\o1-322361第一章总则 1

11729第一条制定目的 1

3618第二条制定依据 1

23471第三条适用范围 1

6778第四条基本原则 2

20215第五条术语定义 2

26961第二章销售组织与职责分工 3

4995第六条销售组织架构 3

1823第七条销售总监职责 3

31711第八条区域经理职责 4

31826第九条销售代表职责 4

13971第十条招投标与商务支持部职责 5

3571第十一条销售运营部职责 5

2713第十二条协同部门职责 5

3271第三章销售目标与计划管理 6

23692第十三条年度目标制定 6

28221第十四条季度与月度计划 6

27228第十五条商机管理 6

1497第十六条销售预测管理 7

22917第四章客户与渠道管理 7

11015第十七条客户分类分级 7

21533第十八条客户档案管理 8

13946第十九条客户拜访管理 8

4917第二十条客户满意度管理 8

23423第二十一条直销客户管理要求