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渠道管理部 月报

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渠道经理7月份工作总结

一、月度工作概述

7月是门店/加盟渠道的暑期旺季启动月，本人围绕新店落地、存量提效、政策落地三条主线开展工作，重点推进华东与华中两个区域的加盟门店拓展、门店标准化运营督导以及暑期促销政策的门店执行。本月新增签约加盟门店6家，完成月度签约目标的120%；门店整体销售额完成月度目标的96.8%，较6月环比增长8.4%；门店标准化巡检覆盖率达到92%，较上月提升11个百分点。整体进度基本符合预期，签约与开店节奏略超计划，销售达成率受部分新店爬坡期影响存在小幅缺口。

本月工作重心有三点变化：一是从单纯追求签约数量转向签约质量与开店速度并重，对意向加盟商的资金实力、选址评估和运营能力设置了前置门槛；二是把督导资源向月销低于10万元的尾部门店倾斜，通过一对一辅导压减低效门店数量；三是配合总部暑期政策，完成政策宣贯、物料下发与门店执行抽查的闭环。上述调整在7月已初步见效，但门店执行一致性、新店爬坡周期偏长的问题仍需在下月重点解决。

二、核心指标完成情况

表17月核心指标完成情况

指标

月度目标

实际完成

完成率

环比变化

新增加盟签约门店（家）

5

6

120.0%

+2家

新店开业数量（家）

4

3

75.0%

+1家

门店销售额（万元）

1250

1210

96.8%

+8.4%

门店平均单店月