医药省区经理区域管理与营销计划副本PPT课件.pptVIP

医药职业经理人成功三环理论对事业·投入资源发挥最大能力把握当今机会医药企业发展的动力分析外部动力医药市场对专业产品的需求医药企业先进营销模式的竞争国家医疗体制的改革内部动力医药企业需要高素质的营销队伍不断优化旧营销模式,营销创新医药企业营销管理行为与绩效医药人发展的需要*药品销售提升成功关键要素收入增高关键领域营销团队方案营销核心产品专业客户费用投入工作落实严格管理奖罚分明*外部环境：因需而变”外部环境容易见到客户每个拜访时间较长内部环境各公司销售队伍规模都很小稳定的产品线目前的销售方法是依据传统的环境。……然而,环境在不断地变化……不容易见到客户:拜访时间缩短:激烈的竞争。各公司销售队伍规模均增大。超级品牌的产品线。持续增长的业务目标。专业化的销售是一种高度高度：是一种标志;是一种象征;给人一种向上的感觉;它的另一端就是目标所在地。专业化销售：目前对于我们来说，就是一种高度。同样也是我们的目标。专业化的销售---高度要达这一高度。我们必须从最基本的做起要达这一高度。我们必须先认识自己医药新政下,职业营销模式提升从带金销售模式”向学术化销售模式”进行转变；从任务型销售模式”向目标型销售模式