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亚马逊广告岗位面试题及详细实战答案（无模板、接地气版）

整套面试题贴合中小卖家、精品运营公司真实面试场景，涵盖基础认知、实操投放、数据优化、场景应急、项目复盘五大板块，答案均为一线实操经验总结，口语化、落地性强，无书面套话。

一、基础认知类（新人必问，考察基本功）

1、亚马逊站内主流广告有哪三种？各自的核心作用和适用场景是什么？

详细答案：

主流三种广告为商品推广SP、品牌推广SB、展示型推广SD，三者分工明确，覆盖新品测款、流量拉升、竞品拦截全场景。

第一，商品推广SP，是最基础、使用率最高的广告。核心作用是抓取关键词流量、推动产品关键词排名，所有Listing都能投放，无品牌备案要求。主要适用新品前期测词、测流量、积累单量，也是日常核心出单广告，适合所有阶段的产品。

第二，品牌推广SB，需要品牌备案后开通。核心作用是抢占首页顶部黄金展位、打造品牌曝光、积累品牌流量，同时可以同时展示多个产品，带动店铺关联出单。适合有一定基础的链接、店铺爆款矩阵布局，用来提升店铺整体权重和品牌认知。

第三，展示型推广SD，属于定向流量广告。核心作用是精准拦截竞品流量、召回店铺浏览未下单客户，针对性极强。主要用来打竞品ASIN、关联同类产品、做老客复购，适合成熟期产品维稳流量、抢竞品订单。

2、简单说下ACOS是什么？影响ACOS高低的核心因素有哪些？

详细答案：

ACOS是亚马逊广告投入产出比，