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售前工程师工作周报（月日—月日）

填写人：所属部门：直属上级：提交日期：月日

一、本周工作概览

本周主要围绕个在跟项目开展售前支撑，累计投入人天；完成方案/标书类交付物份，参与客户技术交流场次。整体进度与周初计划相比：□符合预期□提前□滞后，滞后主要原因为。

表1本周核心工作量统计

统计项

本周数量

上周数量

环比变化

备注

支撑项目数（个）

客户拜访/技术交流（场）

方案编写（份）

标书/应答文件（份）

POC/演示环境搭建（次）

投入工时（小时）

二、项目支撑进展

按项目逐条填写，进度以百分比标注；同一项目本周有多项工作时在单元格内分行列出。

表2在跟项目支撑情况

序号

客户/项目名称

项目阶段

本周支撑内容

进度

下周关键动作

风险提示

1

需求调研/方案交流/投标/POC/商务谈判

%

2

%

3

%

4

%

项目阶段说明：需求调研指初步接触与需求确认；方案交流指技术方案汇报与答疑；投标指标书编制与应答；POC指测试验证与演示；商务谈判指技术条款与配置确认。

三、方案与标书输出

本模块记录本周产出的方案、标书、配置清单等交付物，需写明版本与评审状态，便于追溯。

表3本周交付物清单

序