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医药招商5月份工作总结

2025年5月，招商部围绕全年招商目标，聚焦代理商开发、渠道拓展、客户维护和学术推广四项核心任务推进各项工作。现将本月工作完成情况、存在问题及6月计划报告如下。

一、本月核心业绩概览

指标

本月完成

月度目标

完成率

环比4月

新增签约代理商

[待补充]家

[待补充]家

[待补充]%

[待补充]%

新增回款额

[待补充]万元

[待补充]万元

[待补充]%

[待补充]%

意向客户数

[待补充]个

[待补充]个

[待补充]%

[待补充]%

客户拜访量

[待补充]次

[待补充]次

[待补充]%

[待补充]%

学术推广活动

[待补充]场

[待补充]场

[待补充]%

[待补充]%

注：上述[待补充]数据请根据部门实际统计结果填写。

二、主要工作开展情况

（一）代理商开发与签约

本月重点围绕空白市场拓展和优质代理商引进，通过行业展会、线上推广、老客户转介绍等多渠道挖掘潜在合作方。截至5月末，累计对接意向代理商[待补充]家，完成实地/线上洽谈[待补充]次，最终成功签约[待补充]家，覆盖[待补充]个省/市级区域。

新签约代理商中，第三终端（基层诊所、单体药店）渠道占比[待补充]%，商业流通渠道占比[待补充]%，医院配送渠道占比[待补充]%，渠道结构进一步优化。

（二）回款与渠道库存管理

本月围绕年初制定的回款目标，加大对老客户订单跟进和账期催收力度，共完成新增回款[待补充]