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2026年国际商务谈判策略知识测试卷.docx

2026年国际商务谈判策略知识测试卷.docx

    2026年国际商务谈判策略知识测试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单选题（每题2分，共20分）

    1.霍夫斯泰德文化维度理论中，用于衡量“人们对不确定性的容忍程度”的维度是（）

    A.权力距离

    B.个人主义与集体主义

    C.男性化与女性化

    D.不确定性规避

    2.在国际商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是（）

    A.确定谈判底线

    B.提升对方谈判意愿

    C.缩短谈判周期

    D.避免文化冲突

    3.“硬式谈判”（立场型谈判）

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