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把每一次咨询，做成一次真正的教育服务

——课程顾问主管岗位竞聘演讲稿

竞聘人：×××

2026年10月31日

尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的同事们：

大家好！

站在这里之前，我一直在想一个问题：一个课程顾问，到底在卖什么？刚入行的时候，我以为卖的是课时包；后来我发现，卖的是家长的信任；再后来我才明白，我们真正交付的，是一个孩子接下来一整年的学习节奏。

今天，我竞聘课程顾问主管这个岗位。我想讲的不是“我有多想”，而是“我为什么能”。

一、我理解的课程顾问主管，是三个角色

第一个角色，是业绩的兜底人。主管不是自己冲在最前面的人，而是让团队里最弱的那个人也能完成任务的人。第二个角色，是标准的制定者。同样一句话，十个顾问有十种说法，家长听到的就是十种专业度。第三个角色，是团队的教练。顾问的成长不是靠开会喊口号，是靠一次一次陪访、一次一次复盘通话录音磨出来的。

这三个角色，决定了主管不能只会做业绩，还要会拆解、会复制、会带人。只会自己签单的人，最多是个好顾问；能让一群人签单的人，才是主管。

二、我为什么能胜任这个岗位

先说专业能力。这几年我一直在K12学科培训的一线，从体验课邀约、到访面谈、方案设计、签约跟单，到后期的续报维护，全流程我都独立跑通过。我熟悉家长最关心的三件事：孩子的薄弱点在哪里、这套方案怎么补、补完能看到什么变化。我