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Chapter7分析业务市场与业务购置行为医疗行业分析业务市场与业务购买行为第1页

本章要求什么是业务市场，它与消费者市场有什么区分?组织购置者面临是什么购置形势?谁参加业务购置过程?在组织采购中主要影响是什么?业务购置者怎样作出他们采购决议?机构和政府市场与业务市场相同点在哪里?医疗行业分析业务市场与业务购买行为第2页

一、组织购置是什么?韦伯斯特和温德将组织购置定义为:组织购置是各类正规组织为了确定购置产品和劳务需要，在可供选择品牌与供给者之间进行识别。医疗行业分析业务市场与业务购买行为第3页

二、业务市场

与消费者市场对比业务市场是由一切购置商品和服务,将它们用于生产其它商品或服务,以供销售、出租或供给给他人组织所组成。组成业务市场主要行为是农业、林业及渔业、矿业,制造业,建筑业,运输业,通讯业,公用事业,银行、金融和保险业,分销,以及服务业。医疗行业分析业务市场与业务购买行为第4页

二、业务市场

与消费者市场对比购置者比较少:普通来说，业务营销人员面正确用户比消费品营销人员面对有用户要少得多。购置量较大:许多业务市场特点是高购置百分比。供需双方关系亲密:因为购置人数较少，大买主对供给商来说更含有主要性和更有力，在业务市场上用户与销售者关系亲密。购置者在地理区域上集中: