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代理商代理商管理招商方案模板

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代理商代理商管理招商方案模板

为贯彻落实《中华人民共和国电子商务法》及相关行业监管规定《关于规范代理商渠道发展的指导意见》（国办发〔2022〕15号）。同时，结合当前市场环境下代理商渠道管理面临的机遇与挑战，为优化代理商招募流程、提升代理商质量、健全代理商行为、增强代理商粘性、构建可持续发展的代理商生态体系，特制定本方案。本方案执行周期为自发布之日起六个月，适用范围覆盖全国所有授权代理商及潜在代理商。同时，覆盖对象包括代理商招募、签约、培训、考核、激励、退出等全生命周期管理环节。

一、总体要求与工作目标3

（一）总体要求4

（二）工作目标5

二、责任体系与任务分解6

（一）总部市场部（责任主体：市场部总监）7

（二）总部渠道部（责任主体：渠道部经理）8

（三）总部培训部（责任主体：培训总监）10

（四）区域分公司（责任主体：分公司总经理）11

（五）代理商（责任主体：代理商负责人）12

三、重点任务与专项行动13

（一）代理商招募标准化行动14

（二）代理商赋能体系优化行动16

（三）代理商合规监管强化行动17

（四）代理商激励体系升级行动18

四、实施步骤与时间安排19

（一）准备阶段（2023年11月）20

（二）实施阶段（2023年12月-2024年3月）21

（三）运维调整阶段（2024年4月-