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做好营销需要的知识点

一、市场分析

1.市场细分

-市场细分的定义：将整体市场按照消费者的不同需求、特征、行为等划分为若干个子市场的过程。

-市场细分的标准：地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分。

-市场细分的步骤：识别细分市场、评估细分市场的吸引力、选择目标细分市场。

2.目标市场选择

-目标市场的定义：企业决定要进入并服务的特定细分市场。

-目标市场选择的模式：无差异营销、差异化营销、集中化营销。

-目标市场选择的考虑因素：市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源和能力。

3.竞争分析

-竞争分析的定义：对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略进行分析的过程。

-竞争分析的方法：波特五力模型、SWOT分析。

-竞争分析的内容：竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略、渠道策略、促销策略。

二、营销战略

1.STP理论

-STP理论的定义：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）。

-STP理论的步骤：市场细分、评估细分市场的吸引力、选择目标细分市场、市场定位。

2.4P营销组合

-4P营销组合的定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

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