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2026年商务沟通与谈判专项训练题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

在商务沟通中，“7C原则”中的“Clear”指的是（）。

A.清晰易懂B.简洁明了C.具体可感D.礼貌得体

原则式谈判（PrincipledNegotiation）的核心目标是（）。

A.追求自身利益最大化B.实现双赢（Win-Win）C.快速达成妥协D.避免与对方冲突

乔哈里视窗（JohariWindow）中，属于“开放区”的信息特征是（）。

A.自己知道，对方也知道B.自己知道，对方不知道C.自己不知道，对方知道D.自己不知道，对方也不知道

沟通漏斗模型中，信息传递的损耗主要发生在（）。

A.发送阶段B.接收阶段C.反馈阶段D.理解阶段

在商务谈判中，“BATNA”指的是（）。

A.最佳替代方案B.底线目标C.初始报价D.谈判筹码

霍夫斯泰德文化维度理论中，“不确定性规避”高的文化特征是（）。

A.偏好风险B.重视规则和秩序C.接受模糊性D.强调创新

商务谈判的“开局阶段”主要目标是（）。

A.确定最终价格B.建立信任和氛围