渠道管理实战：拓展:维护:冲突:评估.pptxVIP

培训课程

渠道管理实战

拓展·维护·冲突·评估

年份

2026年

课程导览

渠道管理

01

渠道管理全景

渠道的本质，是客户在哪，渠道就在哪

渠道管理为什么越来越难

渠道管理

02

渠道拓展与开发

拓展渠道，先想清楚客户在哪里

渠道拓展先做分类再选路径

数字化让渠道拓展可量化

三步落地

渠道管理

03

渠道维护与赋能

管好渠道，靠的不是控制，而是共同成长

选对伙伴靠系统性筛选

分级管理与三阶沟通

”

维护的本质，是与伙伴共同成长，而非单方面考核

渠道管理

04

渠道冲突解决

冲突不可怕，可怕的是没有化解机制

三类冲突与真正的成因

用机制化解冲突

渠道管理

05

渠道绩效评估

考核什么，渠道就关注什么

考核不能只看进货量

激励设计贵在公平透明

多层级返利设计兼顾增长与秩序

结语

把方法带回团队

渠道管理没有标准答案，只有持续优化的方法

从认知到行动，把四大模块转化为可执行的管理动作

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