商务谈判基础知识.pptxVIP

BASICKNOWLEDGE

商务谈判

基础知识

原则·流程·策略

DATE

2026

课程导览

谈判能力进阶课程

谈判认知与核心原则

谈判是利益的交换，而非立场的对抗

01

谈判是利益交换的艺术

核心原则指向双赢结果

四条原则相互支撑，构成判断谈判行为的基准框架。

谈判能力进阶课程

谈判基本流程

流程清晰，方能步步为营

02

准备阶段决定谈判成色

开局报价锚定谈判区间

磋商让步须讲交换逻辑

成交确认锁定协议成果

谈判能力进阶课程

常用谈判策略

策略是达成目标的方法，而非目的本身

03

锚定与开局策略

让步与交换策略

让步不是退让，而是主动设计的交换工具。

沟通与心理策略

谈判能力进阶课程

实战要点与总结

学以致用，方显谈判功力

04

常见误区与应对之道

应对之道：回到流程补足准备，回到原则关注利益，回到策略有条件地让步。

融会贯通见真章

谈判能力的落点，是原则、流程、策略的综合运用。

结语

谈判，从准备开始

谈判的胜负，在走进谈判室之前就已决定大半

掌握原则、熟悉流程、善用策略，让每一次谈判都更有底气

THANKSFORWATCHING