团队负责人销售谈判能力提升.pptxVIP

团队负责人

销售谈判能力提升

核心逻辑·实战话术·异议化解·成交推进

课程导览

01

谈判核心逻辑

谈判的本质是价值交换，不是价格博弈

谈判前先分清利益与立场

立场是表面要求，利益才是真实诉求。

让步必须有交换筹码

02

实战话术拆解

话术不是背台词，是场景化的应对方案

开场定调先拿信息主动权

报价话术先铺价值再报数字

让步话术把条件说在前面

让步不是白给，是交换。

03

异议处理技巧

异议是客户在给你成交信号

先把异议翻译成真实顾虑

价格异议用账算清价值差

拖字诀异议用时间表收网

04

成交策略推进

成交不是终点，是长期合作的起点

试探成交用选择代替追问

收尾成交把下一步钉死

让每一次谈判

都成为增长引擎

谈判桌上赢下的每一分，都是团队利润的增量

谈判能力是团队负责人最直接的业绩杠杆