2025年中职（市场营销）推销技巧试题及解析.docVIP

2025年中职（市场营销）推销技巧试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1.以下哪种推销方式强调通过建立良好的人际关系来促成交易？（）

A.强力推销法

B.诱导性推销法

C.关系推销法

D.针对性推销法

w2.在推销过程中，了解客户需求的最有效方法是（）。

A.观察客户的行为

B.与客户进行深入交谈

C.分析客户的购买记录

D.参考市场调研数据

w3.当客户提出价格异议时，推销员应该（）。

A.直接降价

B.强调产品价值

C.与客户争论价格

D.不理会客户异议

w4.以下哪项不属于推销人员应具备的素质？（）

A.良好的沟通能力

B.丰富的产品知识

C.较强的自我控制能力

D.高超的谈判技巧

w5.推销的起点是（）。

A.寻找客户

B.接近客户

C.介绍产品

D.促成交易

w6.成功推销的关键在于（）。

A.产品质量

B.价格优势

C.满足客户需求

D.广告宣传

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述关系推销法的要点。

w8.（15分）当客户对产品质量提出质疑时，推销员应如何应对？

w9.（15分）请举例说明如何运用诱