市场调查与预测专题讲解.pptxVIP

MARKETRESEARCH

市场调查

与预测

调查方法·预测模型·实战案例

课程导览

导论

市场调查与预测导论

科学方法在营销中的应用，是营销决策的基础

01

科学方法是营销决策的起点

市场调查与预测是运用科学方法，系统收集、整理和分析市场营销信息，以帮助营销决策的活动。

调查与预测是一体的闭环

何时需要做市场调查

触发条件：决策不确定性大、信息不足或风险较高时，调查价值最突出。

48学时的核心能力目标

方法论性质，集理论性、技术性与实用性于一体。

方法体系

市场调查方法体系

方法选择决定数据质量，数据质量决定决策质量

02

定量与定性的双轨思维

定性方法：探求真实动机

三种方法各有所长，选择时须权衡深度、成本与客观性。

定量方法：让结果可度量

抽样技术决定推断质量

问卷设计与量表技术

预测方法

市场预测模型

从历史找规律，用规律判未来

03

两条预测路径：定性判断与定量外推

移动平均：平滑随机波动

指数平滑：给近期数据更高权重

自回归模型：记忆越近越有用

回归分析：聚焦影响因素

用相关系数判断相关强度

定性预测：专家判断与德尔菲法

实战应用

实战案例与报告撰写

让数据说话，让结论落地

04

实战案例：从历史数据预判销售额

从原始数据到可用信息

梳理、分析与工具三管齐下，为预测模型提供结构化数据。

调查报告：让结论落地

观察有边界，信息有法律

结语

让数据驱动营销决策