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摧龙八式专项试题及详细答案

适用场景：销售能力考核、职场营销培训、大客户销售实战自测

考试说明：满分100分，题型包含填空题、选择题、判断题、简答题、案例分析题，全面考察摧龙八式核心逻辑与落地应用

一、填空题（每空2分，共20分）

1、摧龙八式是大客户机构销售的标准化实战流程，完整八式依次为：建立信任、________、促成立项、屏蔽对手、________、缓解风险、赢取承诺、________。

2、摧龙八式核心逻辑是顺应________推进销售，而非强行推销，以此实现事半功倍的成交效果。

3、客户关系分为四种类型，分别是局外人、________、供应商、________。

4、发掘需求的核心是找准客户的________，通过痛点分析挖掘客户真实采购诉求。

5、赢取承诺环节，客户常见的四类购买风险包括战略风险、实施风险、________、________。

二、单项选择题（每题3分，共15分）

1、销售初期核心工作是建立信任，以下哪种关系是推进深度合作的基础（）

A、单纯人情关系B、个人利益绑定C、个人与机构双重信任D、商务合作关系

2、促成立项环节的核心对接人群是（）

A、基层执行人员B、中层对接人员C、企业决策层D、技术运维人员

3、屏蔽对手最核心的落地手段是（）

A、贬低竞品优势B、搭建专属采购指标C、压低自身报价D、赠送增值服务