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2026年全球商务谈判策略模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（10题，20分）

1.在商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.确定谈判底线

B.评估对方谈判风格

C.提供退出谈判的备选方案

D.提升谈判中的沟通效率

2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下哪项特征属于高语境文化？

A.直接表达需求

B.依赖非语言沟通

C.注重合同细节

D.强调个人主义

3.在跨文化谈判中，阿拉伯国家谈判者通常表现出以下哪些特征？

A.优先建立关系

B.快速达成协议

C.重视时间效率

D.避免直接冲突

4.利益导向谈判（GettingtoYes）的关键步骤包括？

A.分开人与问题

B.着眼于利益而非立场

C.为共同利益创造选项

D.坚持使用强硬策略

5.地缘政治冲突中，企业降低供应链风险的谈判策略可以是？

A.寻求多边合作

B.忽视政治因素

C.仅依赖单一供应商

D.提高采购价格

6.以下哪些属于数字化谈判工具的应用？

A.AI分析对方