康养产业社区居家养老营销体系项目方案.pptxVIP

项目方案

康养产业

社区居家养老营销体系

项目方案

定位·客群·获客·盈利

年份

2026年

方案导览

赛道与定位

01

赛道与定位

万亿赛道，确定性增长

万亿市场锚定投资起点

需求不是问题，触达才是问题

9073格局锁定主战场

9073结构稳定，超97%客群沉淀在社区与家庭场景，社区居家养老是天然流量池，而非边缘补充。

超97%

客群沉淀在社区与家庭场景，社区居家养老是天然流量池

格局判断

9073结构稳定，超97%客群在社区与家庭，而非边缘补充

客群洞察

02

客群与决策链

谁付费，谁决策

按需求强度锁定四类客群

子女是真正的决策人

养老服务真实决策中子女及家庭占比超过70%，一一说服老人不如抓住真正的决策人。

增长引擎

03

获客路径

低成本，高转化

渠道质量重于渠道流量

社区渗透与异业降本

用公共利益换精准流量，而非纯广告购买。

投资评审核心指标

单客获取成本

需大幅降低

数字化转介撬动裂变

商业与运营

04

盈利模型

多元收入，自我造血

双轨引流构建收入底色

从政府购买到自愿付费，两级结构打通盈利模型。

多元收入实现自我造血

政策已明确转向：民发〔2025〕66号鼓励运营主体打造市场化、多元化收入渠道，摆脱单一政府补贴依赖。

财务与回报

05

投资回报与退出

可测算，可退出

门店模型锚定回报预期

四组关键数字勾勒社区养老商业模式的基本面。

风险识别与退出通路

风