项目经理销售流程培训课件.pptxVIP

实战赋能

项目经理

销售流程实战培训

客户开发·需求挖掘·方案呈现·异议处理·成单跟进

年度

2026

课程导览

客户开发

01

客户开发

找到对的人，说对的话

锁定高价值目标客户

首次接触的三步破冰法

破冰的关键是：三分钟内完成三个动作。

客户开发

02

需求挖掘

听懂客户没说出口的话

用提问代替陈述

陈述惯性是需求挖掘的障碍

从表面诉求挖到深层痛点

表面诉求≠购买动因

方案呈现

03

方案呈现

让客户看见价值，而不是参数

把技术语言翻译成客户价值

用结构化的方式讲清方案

讲解结构

销售技巧

04

异议处理

异议是成交的前奏

先接住异议，再回应异议

把异议转化为成交信号

成单跟进

05

成单跟进

签约不是终点，是服务的起点

用明确的下一步推动签约

签约后的持续经营意识

结语

从技术思维到销售思维

把项目做好的能力，就是最好的销售能力

销售的本质是帮客户解决问题，

项目经理的交付经验正是最有力的销售武器

THANKSFORWATCHING