渠道销售复盘方法论培训.pptxVIP

2026

渠道销售

复盘方法论

目标·流程·数据·改进

年度回顾·ANNUALREVIEW

2026

课程导览

SECTION

复盘认知与目标

复盘不是追责，而是找增长

01

复盘是渠道销售的基本功

复盘解决三个关键问题

复盘目标必须可衡量

目标越具体，找差距越有依据，改进计划才能落到人和事上。

SECTION

复盘流程与数据

用数据说话，用流程规范

02

四步复盘流程，一步不能省

核心指标看四个维度

把数据变成可对比的表格

找差距要从数据中挖线索

先看三类异常，再记录问题清单——归因分析才有抓手。

SECTION

问题分析与改进

找到真问题，才能真改进

03

找根因要问够五个为什么

连问为什么，逐层下钻

分清可控因素与外部因素

改进计划要落到人和时间

没有行动，复盘等于零。

用下一次复盘检验改进效果

复盘，让每一单都有价值

复盘不是结束，而是下一次增长的开始

把经验变成能力，把数据变成行动