销售团队管理实战：从搭班子到带队伍.pptxVIP

实战指南

销售团队管理

实战

年份

2026

从搭班子到带队伍

课程导览

团队战略篇

团队搭建

先有人，再有事

01

招人先定画像，别急着发岗位

零基础实习生，看潜力不看经验。

新人入职头两周，先把规矩立清楚

头两周别急着灌产品知识和话术，先让新人明白每天该做什么、做到什么标准。

用一张表看清每个人在忙什么

每人每天填四项：联系客户数、有效沟通数、推进到哪一步、明天计划。

团队战略篇

目标拆解

大目标，小任务

02

大目标先拆到周，再拆到天

拆完目标，要给每个人一张作战图

目标跑偏时，先看过程别看结果

团队战略篇

绩效激励

让努力被看见

03

激励先给及时的，再谈长远的

激励别只给销冠，要让每个人都有盼头

激励规则要白纸黑字，不能拍脑袋

激励最怕不透明。今天一个说法，明天换个口径，销售只会觉得规则是拍脑袋定的。

团队战略篇

新人带教

带出来，才留得住

04

带新人的第一课：先跟我做一遍

新人上手后，让他做，你在旁边看

先完整走一遍

带教要有节奏，别等出了问题再补救

没节奏：想起来教一点，想不起来就放养，月底才发现新人什么都不会。

带出来更要留得住，给新人一条看得见的路

结语

带团队，

就是带人拿结果

管理不是管人，是帮人拿结果

从搭班子到带队伍，每一步都落在实战上