销售团队管理实战：从搭班子到打胜仗.pptxVIP

销售团队管理

实战

从搭班子到打胜仗

课程导览

团队搭建

先找对人，再谈打法

01

选人先看三个硬标准

面试少问“你觉得自己怎么样”，多让对方复盘一个完整成单过程——从找客户到签合同，每一步怎么做的，细节越具体越可信。

团队结构跟着业务阶段走

目标拆解

目标不拆，等于没定

02

从公司目标拆到个人任务

让目标变成每天的动作

绩效激励

激励对了，人自己会跑

03

考核指标别超过三个

指标定完一个周期内不改，频繁调整会让团队觉得规则不可信。

激励要即时、可见、够得着

客户管理

客户不是资源，是资产

04

客户分层决定精力分配

跟进节奏比关系更重要

实战案例

方法好不好，案例见分晓

05

一个真实团队的三个月落地复盘

从案例中带走的三个动作

把方法带走，

把结果留下

管理不是管人，是管结果

从今天起，用一套可复制的方法带团队