企业采购谈判实战培训.pptxVIP

实战培训课程

企业采购谈判

实战培训

课程导览

01

谈判核心逻辑

用信息差换价格差，用准备换主动权

从价格博弈转向价值共赢

谈判的本质，是在保障质量、交期与服务的前提下，找到供需双方的利益平衡点，实现总成本最优，建立长期稳定合作，为供应链韧性与降本奠定基础。

用准备换主动权

用Kano模型给需求分级

三级目标与方案六要素

组建分工明确的谈判团队

分工提前明确，谈判中不内耗、不跑题。

02

实战技巧与策略

谈判拼的不是嗓门，是体系

谈判前必做的成本拆解

谈判的胜负，70%取决于前期准备。

锚定效应与首次报价

价格拆分逐个击破

七大战术灵活组合

用综合条款换隐性收益

白脸红脸与角色配合

权利限制与时间施压

借规则挡要求，借时间逼让步

独家供应商怎么谈

让步要递减且有条件

用BATNA破僵局

03

风险规避与防线

采购的尊严是流程给的

十大风险点与需求六要素

供应商穿透与信息保密

合同条款避坑清单

汇率与总成本法避险

三不原则与供应链预案

流程当警察：预算超限自动锁单，黑名单供应商无法下单，从制度上断掉人情与舞弊空间。

THANKS

把谈判变成企

业的利润引擎

一次谈判，定一年规则，不天天救火

需求清、情报准、目标明、策略对、条款硬，每一场都稳赢