采购人员渠道管理培训.pptxVIP

渠道开发先画地图再选伙伴

用多元化布局对冲供应风险

数字化让寻源从经验走向数据

渠道开发落地的三个动作

先分类再用不同标尺评估

准入评估守住第一道门

绩效评分卡让评估可量化

分级管理让评估结果落地

质量维度看过程而不只看结果

只看结果，等于把风险留到最后。

跳出单价看全周期成本

合规与可持续是长期底线

评估体系带来的实际收益

先识别风险再谈应对

风险识别不能只靠想象

从经验直觉转向五类工具逐层过筛

用风险矩阵排出优先级

按可能性与影响排序，分级投入精力

四类应对策略各有适用场景

把风险管理做成闭环机制

识别、评估、应对、监控、改进，循环不止

识别→评估→应对→监控→改进

谈判胜负在落座前已定

永远保留PlanB

把总价拆开逐个击破

成本拆解找出真实议价空间

用数据支撑的谈判更有效

纯靠口才压价，成功率有限；有完整成本数据支撑的谈判，议价成功率高出40%以上。

非价格筹码同样值钱