房地产营销经理市场覆盖率与销售目标达成率绩效评定表.docxVIP

房地产营销经理市场覆盖率与销售目标达成率绩效评定表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场覆盖率（30%）

目标市场覆盖率

根据实际覆盖的市场区域数量与目标市场区域数量的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

目标客户接触率

根据实际接触的目标客户数量与目标客户总数的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

品牌知名度提升

通过市场调研或第三方评估机构数据，评估品牌知名度得分，得分越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

广告投放效果

根据广告投放的实际点击率与行业平均点击率的比较进行评分，点击率越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

活动参与度

根据活动实际参与人数与预期参与人数的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（30%）

新客户数量达成率

根据实际新客户数量与年度新客户数量目标的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售目标达成率（30%）

老客户复购率

根据实际老客户复购