销售团队管理能力提升：从搭班子到拿结果.pptxVIP

SALESTEAMTRAINING

销售团队管理

能力提升

从搭班子到拿结果

年份

2026

课程导览

团队搭建

先选对人，再谈管理

01

先定选人标准，再撒网招人

用三个问题筛掉不合适的人

三问下来，吹牛的人在细节上露马脚，踏实的人越聊越具体。再忙也别省这十五分钟。

新人上手，给流程不给空话

头两周最怕：没人管，或只会说好好干。

梯队不是排排坐，是补位能力

问题：小团队最怕的不是有人走，而是走了就塌。

目标拆解

目标不拆，等于没定

02

先把公司目标翻译成团队语言

问题：原样转发季度数字，下属接住的是数，不是活。

按人和按客户两层拆，别拍脑袋均分

拆完让每个人自己说一遍：目标多少、靠哪几类客户、第一个动作是什么。

结果目标之外，必须盯过程指标

让下属认目标，靠对账不靠喊话

目标拆完，下属嘴上答应、心里不认？开目标对账会，让每个人带着自己的数字来。

激励机制

激励到位，干劲翻倍

03

激励先守三条底线：及时、公开、说话算数

提成设计别复杂，让销售一眼算出能拿多少

精神激励不是喊口号，是给成长和决策权

避开三种激励陷阱：大锅饭、只重结果、过度竞争

绩效复盘

不复盘，白忙一场

04

复盘不是批斗会，是找下一个动作

复盘四步走：看数据、找差距、定动作、跟到底

深挖两个典型问题：丢单和停滞客户

复盘产出两样东西：改进清单和下一局目标

THANKYOU

带团队，就是带结果

管理者的成绩