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定价实战

产品定价

实战培训

定价逻辑·竞品对标·价格谈判·落地执行

日期

2026年

课程导览

章节

01

定价逻辑

先懂价格从哪来，再谈价格怎么定

定价先回答三个问题

客户买的不是产品本身，而是产品带来的结果

成本与价值，两条定价线

同一产品，价格为什么不同

章节

02

竞品对标

价格不是孤立的数字，而是竞争中的位置

对标先分清楚和谁比

差异点就是溢价理由

价格定位，一句话讲清楚

章节

03

价格谈判

谈判不是让步，而是价值交换

谈判守住的不是价格，是底线

让步要有交换，不能白给

回应压价的三句框架

章节

04

落地执行

定价能力最终体现在每一次成交里

落地从报价前的准备开始

用复盘把定价能力练出来

把定价工具放进团队日常

THANKSFORWATCHING

定价能力，

是销售团队的护城河

价格守得住，利润才留得住

定价能力不是天赋，而是可以训练的系统动作