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2026年国际商务谈判策略训练题库.docx

2026年国际商务谈判策略训练题库.docx

    2026年国际商务谈判策略训练题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单项选择题（15题×1分）

    1.原则式谈判（双赢谈判）的四个原则不包括？

    A.人对事分开

    B.聚焦利益而非立场

    C.坚持单一方案

    D.引入客观标准

    2.谈判中BATNA的定义是？

    A.最佳替代方案

    B.谈判底线

    C.让步策略

    D.冲突解决机制

    3.霍夫斯泰德文化维度理论中，“权力距离”影响谈判决策的方式是？

    A.影响沟通风格

    B.影响决策集中

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