商务谈判实战兵法：从博弈到共赢.pptxVIP

培训课程

商务谈判

实战兵法

从博弈到共赢

采购与销售岗位实战能力提升

年份

2026

课程导览

章节

01

谈判底层逻辑

谈判不是分蛋糕，而是做大蛋糕

谈判不是零和博弈

底线、目标与替代方案

章节

02

采购方实战策略

用信息差换价格差，用准备换主动权

先分级需求，再上场报价

筹码布局与条件交换

章节

03

销售方攻守技巧

对人要软，对事要硬

先报价，用锚点定疆界

让步有价，换条件再松手

让步不是免费的，每分让步都要有回报。

章节

04

风险管控与陷阱

条款写死，风险锁住

合同条款的避坑清单

从价格转到交付、账期、损耗率与罚款条款。

穿透尽调与尾款控制

章节

05

案例复盘与行动

复盘一场，胜过盲谈十场

正反案例对照复盘

复盘五问与行动清单

五问复盘

让让步轨迹被看见，让失误点可追溯

THANKS

谈判的终点是长期共赢

真正的谈判高手，赢的不是一场，而是下一场

把每一次谈判都变成下一次合作的起点

感谢聆听