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实操训练营

渠道拓展

实操训练营

渠道开发·谈判技巧·客户维护·风险规避

年份

2026

课程导览

渠道拓展篇

渠道开发流程

先找对人，再谈成事

01

锁定三类目标渠道

三类渠道，逐一筛选

先验证再上门

拿到名单后先核验，再预约。

三步完成初步建联

渠道拓展篇

谈判技巧实战

谈判不是压价，是换价值

02

开局先摸清真实需求

先问，别急着介绍

让步换条件不换底线

核心原则：每一次让步，必须换回一个条件

五类异议逐一化解

渠道拓展篇

客户维护方法

维护一次成交，不如维护一个客户

03

用回访表管住维护节奏

每次联系都填一张回访表，记四件事：

从维护客户到做深渠道

关系稳定后，维护重点转向挖增量。每次拜访多问一句：客户在找哪类缺货产品、周边同行走得好的品类能否补上。

渠道拓展篇

风险规避要点

先避坑，再冲量

04

签约前把合同风险筛一遍

拿不准的条款，不现场签字——带回来交法务或区域负责人过一遍再回复。

守住合规与串货红线

结语

把渠道做成长期资产

渠道不是一次开发，而是持续经营

开发、谈判、维护、风控，四步把渠道做成长期资产