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渠道管理

期末复习

渠道结构·冲突管控·设计评估·案例复盘

年份

2026

复习导览

01

渠道结构

长度、宽度、广度，三维看清渠道

渠道长度按中间环节分为四级

渠道长度=厂商到消费者之间的中间环节数目，环节越多，渠道越长。

影响渠道长度的五类因素

渠道宽度决定中间商密度

渠道广度是多元化组合

02

冲突管控

长度、宽度、广度，三维看清渠道

渠道冲突的三种类型

水平与垂直冲突的典型表现

冲突的成因与管控途径

03

设计评估

长度、宽度、广度，三维看清渠道

渠道设计决策四步骤

渠道方案评估的三大标准

04

案例复盘

长度、宽度、广度，三维看清渠道

娃哈哈联销体的制度创新

联销体的结构与渠道控制

娃哈哈案例的考点启示

REVIEW

备考要点回顾

结构是骨架，

冲突是常态，评估是标尺，案例是印证

掌握框架，吃透标准，案例贯通，从容应考

预祝考试顺利