应届生销售能力提升培训.pptxVIP

SALESTRAINING

从校园人

到销售人

应届生销售能力进阶实战

年份

2026

课程导览

销售实战培训

01

销售职业认知

销售不是推销，是解决问题

销售不是求人办事

销售的三个核心动作

三个动作循环往复，缺一环都签不了单。新人别急着背话术，先把这三个动作立起来，后面的技巧训练都围绕它们展开。

新人前三个月只做两件事

销售实战培训

02

高效沟通技巧

会听比会说更重要

听懂客户没说的那半句

用提问代替喋喋不休

新人误区：以为销售要能说会道，结果说得太多、问得太少。

把专业话翻译成客户的话

沟通能力在日常里练

沟通不是天赋，是刻意练出来的。三个练习，每天各花几分钟。

销售实战培训

03

客户开发实战

找对人，说对话，做对事

先画客户画像再动手

找到能拍板的那个人

聊了一周的对接人，可能只是传话的。单子拖黄，往往不是产品不行，而是没找到签字的人。

首次触达怎么说第一句话

被拒绝之后怎么跟进

销售实战培训

04

谈判成交技巧

谈判的本质是价值交换

谈判桌上的筹码不在嘴上

客户讨价还价怎么办

处理异议先听后应

大胆提出成交请求

销售实战培训

05

心态建设续航

销售是一场马拉松

被拒绝一百次之后

把每一次失败变成活页本

销售是一场长跑

TRAININGCLOSING

从今天开始，

做一名专业销售人

每一个销冠，都曾是新人

销售能力是练出来的，不是学出来的