2025年中职第三学年（珠宝营销）珠宝销售技巧测试题及答案.docVIP

2025年中职第三学年（珠宝营销）珠宝销售技巧测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.当顾客对一款钻石项链表现出兴趣，但又觉得价格过高时，你应该（）

A.强调钻石的品质和稀有性，让顾客忽视价格

B.直接降价，以促成交易

C.向顾客介绍分期付款等优惠方式

D.贬低其他品牌的项链来凸显这款的性价比

答案：C

2.顾客询问珠宝的保养方法，你应该（）

A.简单说几句，让顾客自己去摸索

B.详细、专业地介绍不同珠宝的保养要点

C.推荐购买店里的保养产品

D.说保养很简单，不用特别注意

答案：B

3.面对一位对珠宝知识不太了解的顾客，你在介绍产品时应该（）

A.用专业术语，显得很专业

B.尽量通俗易懂，避免复杂概念

C.只介绍外观，不提及专业知识

D.夸大产品功效

答案：B

4.当顾客在几款珠宝之间犹豫不决时，你可以（）

A.替顾客做决定，选择其中一款

B.再次强调每款的优点，帮助顾客分析

C.贬低顾客犹豫的款式

D.催促顾客尽快决定

答案：B

5.对于追求时尚的年轻顾客，推荐珠宝时应注重（）

A.经典款式，保值性强

B.独特设计，紧跟潮流

C.