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谈判技巧实战训练计划

谈判技巧实战训练计划

谈判技巧实战训练计划

一、谈判前的准备阶段

第一，目标设定与底线确认。在每一次谈判开始之前，明确自己的核心目标和可接受的底线至关重要。你需要将目标分为理想目标、现实目标和最低目标三个层次。理想目标是你在最有利情况下希望达成的结果，现实目标是通过合理努力可以争取到的成果，最低目标则是你无论如何都不能突破的边界。同时，还要预估对方可能的目标和底线，分析双方的诉求差异点。比如在商务采购谈判中，你的理想目标可能是以低于市场价百分之二十的价格成交，现实目标是低于市场价百分之十，而最低目标是不高于市场价。这种分层设定能让你在谈判中保持清晰的思路，不会因为一时冲