渠道团队协作实战训练.pptxVIP

课程导览

协作价值

协作不是加分项，是业绩的底层变量

01

协作是业绩的底层变量

协作低效的代价藏在细节里

把协作做成可落地的流程

沟通技巧

信息传到位，协作才不空转

02

六成时间没花在客户身上

沟通堵在三个地方

三个抓手让信息流转起来

冲突处理

把矛盾从人身攻击拉回问题本身

03

冲突大多来自五类根源

五类根源：资源竞争、目标与绩效压力、沟通流程不畅、人际风格差异、工具支持不足

渠道冲突难避免，但大多有迹可循。看清冲突从哪来，才谈得上化解。

把对人的冲突拉回对事

四步把冲突变成协作推力

目标对齐

目标对齐了，协作才有方向

04

目标不一致是协作的隐形杀手

用四步把目标拆到可执行

盯结果，而不是盯人

盯结果：目标达成什么样算赢，必须能客观验证

方向一致了，协作才有着力点

→

协作是渠道团

队的业绩引擎

一个人可以走得快，一群人才能走得远

把协作、沟通、冲突、对齐四件事做扎实，

渠道团队才能真正拧成一股绳