医药市场营销课堂讨论课件.pptxVIP

医药市场营销

课堂讨论

4P组合·经典案例·合规转型·院外趋势

课程导览

01

营销基础

先懂框架，再谈案例

一页看懂4P营销组合

1953年

尼尔·博登首次提出市场营销组合

1960年

麦卡锡在《基础营销》中概括为4类

1967年

科特勒在《营销管理》中确认以4P为核心

药品版4P怎么落地

药品营销的4P，是把专业与合规织进每个要素。

02

案例讨论

成败之间，洞察营销逻辑

恩必普：学术推广的十年坚守

创新药的政府公关与标准厘清，本身就是营销的关键一环。

万艾可：洞察偏差的营销教训

03

行业变革

旧模式退场，新规则登场

新规落地，带金销售走向终结

从关系驱动走向数据驱动

传统客情模式成本高昂、风险剧增，超70%企业认为营销效果明显下滑，营销成本年均增长约12%，代表人均效率五年内下降逾18%；带量采购常态化下，数字化与学术化转型成为新入口。

04

趋势展望

新赛道，新机会

院外市场成为新主战场

DTP药房：新药放量的第一通道

学以致用，

洞察医药营销未来

营销的本质，是在合规中创造价值

从4P框架出发，

读懂案例，拥抱变革，才能看清医药营销的未来