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渠道经理笔试题答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个最符合题意的选项，请将选项字母填入括号内。每题1分，共20分）

1.在渠道设计中，决定渠道层次多少的关键因素是（）。

A.产品特性

B.市场覆盖范围

C.目标客户购买习惯

D.公司资源实力

2.渠道成员之间因为目标不一致、资源分配不均等原因产生的矛盾，属于（）。

A.竞争性冲突

B.合作性冲突

C.沟通性冲突

D.目标性冲突

3.以下哪种渠道模式通常适用于技术复杂、需要提供大量售后服务的产品的销售？（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

4.渠道伙伴选择的标准中，最能反映合作伙伴长期发展潜力的指标是（）。

A.现有客户资源

B.财务状况与信用记录

C.销售人员的数量

D.广告宣传能力

5.为了激励渠道伙伴积极销售本公司的产品，通常可以采用的非物质激励方式包括（）。

A.提供市场信息支持

B.举办销售竞赛

C.提供销售培训

D.以上都是

6.当渠道伙伴违反协议，销售假冒伪劣产品时，渠道经理应采取的首要措施