客户开发实战训练营.pptxVIP

销售能力进阶课程

客户开发

实战训练营

2026

一线市场人员客户开发全流程

课程导览

章节

找准目标客户

找对人，比说对话更重要

01

理想客户画像决定开发效率

把客户画像做成一张“该追谁”的清单，让每次拜访都有落点。

用三个维度画出客户轮廓

给客户打一张相亲分卡

评分不是追求完美，而是逼自己在拜访前想清楚：这单值不值得投入。

顺藤摸清决策链

用事实线索代替凭空猜测

章节

高效沟通破冰

先听懂，再开口

02

沟通前先理清目标与价值

用提问把需求挖出来

听出话语背后的意思

新老客户用两套沟通节奏

章节

化解客户异议

异议背后，藏着真实需求

03

先听懂拒绝再回应

把太贵翻译成两个问题

一听到贵就主动打折，等于自己先承认价值不足。

高频拒绝一对一拆解

用数据替代空口保证

懂行客户不吃空口承诺。

从真实案例里学拆解

异议不是拒绝，是需求换了说法。

章节

推动成交落地

签单只是关系的开始

04

把成交看成流程而非运气

六层漏斗

分清桌上的每一个角色

用清单筛出值得跟的单

提前备好谈判筹码

签单之后才是重头戏

THANKYOU

把客户变成伙伴

开发客户，本质是经营信任

找对人、说对话、化解阻力、推动成交，

让每一次拜访都更接近签约