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销售管理综合试题（含详细答案解析）

考试说明：本试题适用于销售管理人员考核、岗位测评、内部培训验收，满分100分，考试时长90分钟。题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，内容贴合企业实际销售管理工作，侧重实操应用与管理思维。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、企业中负责制定整体销售战略、年度销售目标，统筹销售团队整体运营的核心岗位是（）

A.销售代表B.销售主管C.销售总监D.渠道专员

答案：C

解析：销售总监统筹企业整体销售布局，负责战略制定、目标拆解、团队整体管理；销售主管仅负责基层团队日常管理与落地执行，销售代表、渠道专员为一线执行岗位，