商业谈判岗位实操培训.pptxVIP

岗位能力进阶

商业谈判岗

位实操培训

核心逻辑·沟通技巧·风险防控·实战案例

年份

2026

课程导览

PART

01

谈判底层逻辑

谈判不是压价对抗，而是价值共创

从压价对抗转向价值共创

用三层利益分级锁住底线

盘点筹码掌握主动权

PART

02

沟通与让步技巧

每一次让步，都要绑定对方的对等行动

三层提问看透真实底牌

PART

03

风险防控清单

信任要有，防线绝不能丢

PART

04

实战案例复盘

知己知彼，百战不殆

让步要换条件不白给

合同条款防坑清单

识破谈判心理陷阱

复盘一场供应商谈判

某运营团队与供应商续签年度合同，对方开局报价明显高于预算，反复强调行业统一行情。

谈判力实训

把谈判力变成

岗位竞争力

谈判桌，是运营人最锋利的价值战场

从认知重构到实战复盘，把每一次谈判都变成可复制的岗位能力