商业谈判能力提升：从逻辑到实战.pptxVIP

BUSINESSNEGOTIATION

商业谈判

能力提升

从核心逻辑到实战复盘

年份

2026

课程导览

SECTION

01

谈判核心逻辑

谈判的本质是价值交换，而非立场对抗

谈判是价值交换而非立场对抗

区分利益与立场，找到真正议题

三个关键问题

BATNA决定你的谈判底气

谈判前先想清楚：谈不拢时，你还有什么底牌？

报价与区间：锚定效应如何起作用

SECTION

02

实战技巧

方法决定谈判的主动权

开场定调与信息交换

倾听与提问：挖出对方未说出的约束

让步管理：让每一步都有交换

打破僵局：转向议题与引入新变量

关系维护：谈判结束不是关系结束

SECTION

03

风险规避

守住底线比赢得让步更重要

信息不对称：先补盲区再谈条件

时间与情绪：两个最常见的失控点

合同风险：口头承诺要落到纸面

谈判桌上的口头约定，执行阶段常因双方记忆与理解不一致而失效。

底线失控：过度让步的代价长期显现

SECTION

04

案例复盘

复盘是能力提升的加速器

供应链议价：以小单换长期稳定

大客户成交：以条件交换替代单向让价

跨部门资源谈判：用共同目标对齐立场

复盘方法论：把经历转化为能力

THANKYOU

谈判力，

是管理者的核心竞争力

每一次谈判，都是企业利益的边界

掌握逻辑、善用技巧、守住底线、持续复盘，

让谈判成为管理者的核心竞争力