招商经理岗位作业指导书（完整版）.docxVIP

英语|Unit4Inventions 沪教版（2024版）

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招商经理岗位作业指导书

一、岗位概述

1.岗位定位

招商经理是商业地产项目招商工作的直接责任人，承接项目定位与业态规划，负责目标品牌资源的开发、洽谈、签约与进场落地，对铺位出租率、租金水平、品牌结构质量三项核心结果负责。招商经理向上对接招商总监或项目总经理，向下管理招商主管、招商专员，横向协同运营、工程、财务、法务、市场推广等部门，是项目从建成走向开业运营的关键执行角色。

2.岗位使命

在项目既定的业态规划与租金目标下，以最短周期、最优品牌组合完成铺位去化，确保项目按期开业并保持持续的品牌更新能力。招商经理的作业成果不只是一纸租约，而是品牌能来、能开、能活的完整闭环。

3.汇报关系与协作界面

（1）直接上级：招商总监（或项目总经理），负责目标下达、方案审批、重大条件决策。

（2）直接下级：招商主管、招商专员，负责线索开发、客户接待、资料整理等执行工作。

（3）横向协作：运营部（进场装修、开业筹备、后期经营辅导）、工程部（交付条件、机电改造）、财务部（租金测算、押金收取、账期管理）、法务部（合同审核、风险条款）、市场推广部（项目宣传、招商活动）。

（4）外部对接：品牌方拓展负责人、品牌代理商、商业地产中介机构、行业协会。

4.任职要求

（1）学历与专业：大专