商务谈判策略培训PPT课件.pptx

商务谈判实战策略与技巧1

目录01第一章商务谈判概述02第二章谈判准备策略03第三章谈判开局策略04第四章谈判中段策略05第五章谈判收尾策略06第六章谈判技巧提升2

01第一章商务谈判概述3

情境导入1跨国并购谈判失败案例2020年吉利收购沃尔沃过程中，因文化差异导致谈判中断，双方未能就技术共享达成一致2中小企业供应商议价过程某电子厂与供应商每月进行价格谈判，通过提供长期订单换取10%的采购折扣3网络直播带货价格博弈场景主播与品牌方就直播佣金比例反复拉锯，最终以超出原定5%的方案达成合作4

教学目标1掌握商务谈判的定义与特征明确谈判是动态博弈过程，而非静态协商，需兼顾短期利益与长