销售人员标准面试话术大厂规则制度类经典参考文献.docxVIP

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

大厂办公实操规则制度类经典参考文献

销售人员标准面试话术

序号

发问方向

发问内容

评审标准

1

开场白：暖场把气氛打开

*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。

有关文化价值观方面

1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？

3、你心目中理想的管理方式是什么样的？

问话主要抓住3个方面

A：他为什么离开原岗位

B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位

C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？

D：此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨、耐热、耐蚀）

2

在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？

1.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?

2.和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?

3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?

1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?

2、此人的优势点和现在的岗位有关