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英语|Unit8ChineseNewYear 译林版六年级上册

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外贸部9月份工作计划

一、上月外贸形势与本月工作背景

2025年前8个月，我国货物贸易进出口总值29.57万亿元，同比增长3.5%，其中出口17.61万亿元，增长6.9%，出口已连续6个月保持增长。整体外贸基本盘平稳，但增长动能明显向新兴市场集中，传统欧美市场处于结构性调整阶段，这直接决定了本月客户开发与报价策略的重心。

从市场结构看，前8个月我国对东盟、非洲、南亚、中亚出口分别增长15.8%、25.9%、10.8%、13.9%，对共建一带一路国家进出口15.3万亿元，增长5.4%，占进出口总值的51.7%。机械与五金配件属于典型的工业中间品，客户决策周期长、对交期与认证要求高，新兴市场基建与制造业投资扩张带来的询盘增量，是本月最值得投入精力的方向；欧美市场则应以存量客户维护和返单为主，不宜盲目加大新客开发投入。

结合部门年度目标与上述形势，9月工作定位为稳存量、拓新兴、备展会：一方面保证老客户返单与回款不掉链子，另一方面把新增开发资源集中投向东南亚、中东、中亚三个区域，同时完成10月广交会的展前全部准备工作，避免出现9月冲量、10月断档的节奏问题。

二、月度目标与指标分解

本月目标按过程指标保结果指标的思路设定：询盘与报价属于可控的过程动作，成交与回款